買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則/山口拓朗【自由になるための書評・感想】

今回は、山口拓朗さんの著書、『買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則』を読みました！

半年前にアフィリエイトブログを始めたんですけど、成果もないし、ブログを読んでくれた友達からも、「内容がピンとこない」なんて言われてヘコんでたんです。
何か参考になる本がないかなと思って、Amazonを物色していたら、「まさにコレ！」という、この本に出逢うことができました。

この本の著者、山口拓朗さんは、出版社で6年、フリーライターとして18年の実績をお持ちの方です。
現在は、執筆活動と並行して、社会人や学生を対象とした講演・研修活動を行っています。
また、ビジネス系ブログの発信力を磨く『山口拓朗ライティング塾』を運営するなど、「伝わらない悲劇から抜け出そう！」をモットーに、幅広く活動されています。

まさに文章のプロが書いた本ということで、期待に胸を躍らせながらページをめくっていきましたよ！

買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

本の概要

この本は、次のような悩みを抱えているビジネスパーソン向けに書かれています。

■商品には自信があるのに、思うように売れない
■商品を売る文章の書き方かが分からない
■チラシやPOPやプレスリースを書いても、反応が薄い
■読む人の興味を引くキャッチコピーが書けない
■Webやソーシャルメディアで商品を売る方法が分からない
■がんばって企画書や提案書を作っても、採用してもらえない

出典元：買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

これらの問題に対する「文章の書き方」を、101のテクニックに分け、具体例を交えながら、

・「買わせる文章」の基本のセオリー
・「買わせる文章」のテンプレート
・「人を引きつける文章」の作り方
・「使えるキャッチコピー」の作り方

を学ぶことができます。

この本で学べるテクニックは、ビジネス文書・宣伝広告・SNSなど、あらゆる場面の文章に使えるスグレモノです。

テクニックごとに、いろんな場面の文章に当てはめた例文が複数掲載されているので、実際に文章を書くときに、辞書のように使える点もうれしいポイントです。

では、この本を読んで、私に「刺さった」ところを感想と合わせて紹介します！

買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則の感想

「お客様本位」の文章でもてなすことが鉄則

メールやブログを書いていると、ついつい「自分がどう伝えたいか」を考えてしまうことはありませんか？

このような書き手のエゴを、著者は明確に否定しています。

どれほどの美文を書こうが、どれほど正しいことを書こうが、本質の抜け落ちた文章では、人の感情は動きません。

出典元：買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

文章の裏側にある本質を、本書では次のように定義しています。

本質①：自分の商品（サービス）を熟知すること
本質②：ターゲット（お客様）を熟知すること
本質③：商品とターゲットの接点を見極めること

出典元：買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

そして、本質②が特に抜け落ちやすいと述べています。

最初は「商品」と「商品を売りたい自分」しかいません。
そこへ「お客様」がいて、初めて商売が成り立ちます。

特に相手の姿が見えない状態だと、「自分本位」な文章を書いてしまいがちです。
自分本位の文章は、お客様にやさしくない場合が多いので、私が客の立場なら、途中で疲れてしまって、読むのをやめるか、適当に読み飛ばすと思います。

もし、その文章がまるで自分をおもてなしするような「お客様本位」文章だったらどうでしょうか？
おもてなしをされて気分を害する人は、そうそういないと思います。
興味がそそられれば読むことが苦でなくなりますし、負担が減れば最後まで読めると思います。

お客様に、自分の店で足を止めて欲しいなら、「お客様本位」の文章でもてなすことが鉄則なんですね。

自分が最も厳しいお客様目線の読者であるべき

「お客様本位」の文章とは、どのような文章なのでしょうか？
本書では、それを「自問自答の結集」だとし、特に「自問」が徹底された文章だとしています。

「自問」は、自分がしたい質問をするのではなく、読む人の代わりに行うものだからです。
自問自答で大事なのは、お客様の代弁ができているかどうかです。
お客様の代弁をするには、徹底してお客様の気持ちを考えなければなりません。
出典元：買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

つまり、自分が最初の読み手として、自分の書いた文章に問いかけ、それに回答を繰り返すのです。
そうすることで、文章からスキがなくなり、お客様がギモンを解消しながら読める文章になるのです。

自分で書いた文章を、お客様になったつもりで読んでみて、「買いたい」と思えなければ、本当のお客様にも刺さらないということです。